Il est aujourd’hui possible d’évaluer le retour sur investissement prévisible d’une campagne de liens sponsorisés SEM, mais bien plus difficile d’évaluer combien rapporte précisément une campagne de référencement SEO.
Néanmoins certaines données commencent à être compilées par les chercheurs, qui permettent d’avoir une idée du potentiel de ces campagnes.
Tom Blue, un expert américain du webmarketing, a effectué une analyse comparative du retour sur investissement d’une campagne de marketing concernant un produit d’assurance, menée simultanément sous forme de publicités sur une station de radio locale, sous forme de campagne de liens sponsorisés Google, et sous forme de référencement SEO, ces deux dernières menées par une des plus grandes firmes de référencement américaines, Big Oak. - 13000 dollars par mois ont été investis sur les publicités à la radio,
- de 450 à 750 dollars par mois ont été dépensés sur la campagne de liens sponsorisés,
- et 1000 dollars par mois sur la campagne de référencement SEO - un prix vraiment très élevé.
Le chercheur a ensuite évalué le cout par lead, ou conversion obtenue sous la forme de demande de devis, selon le canal de provenance du prospect.
 Les résultats sont les suivants : - Conversions publicité radio : 108 – Cout par lead : 240,74 dollars
- Conversions campagne liens sponsorisés : 136 – Cout par lead : 17,98 dollars
- Conversions campagne référencement SEO : 123 – Cout par lead : 22,95 dollars
La conclusion est claire : le référencement SEO et le référencement SEM coutent 10 fois moins cher qu’une campagne de publicité sur une radio pour plus de leads générées.
Pour le référencement SEO, d’autres éléments peuvent etre ajoutés : - L’évolution de l’étude précitée montre que plus le temps passe et plus le nombre de leads généré par la campagne de SEO augmente ; d’autre part, les nouvelles leads continuent à apparaitre une fois la campagne terminée puisque le référencement SEO produit des effets durables sur la visibilité au contraire d’une campagne de référencement SEM.
- Un sondage effectué auprès de 245 sites marchands américains parmi les plus importants de l’internet a montré que si 57% des marchands considèrent que le référencement SEO ou référencement SEM fonctionne mieux que les autres types de campagnes de marketing – pour 17% qui ne voient pas de différence -, 46% d’entre eux constatent que c’est le référencement SEO qui provoque le plus grand nombre de conversions – seulement 37% estiment que c’est le référencement SEM.
- Enfin, Avinash Kaushik, consultant chez Google, a révélé que pas moins de 86% - et ce chiffre continue de progresser - du trafic sur Google est orienté vers les résultats de recherche « naturels », autrement dit ceux que visent les campagnes de référencement SEO, pour seulement 14% du trafic orienté vers les liens sponsorisés.
Ainsi, on peut affirmer que le Retour sur Investissement d'une campagne de référencement SEO est supérieur à celui d’une campagne de référencement SEM. < Question précédente | - Sommaire - | Question suivante>
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